D’après des études menées par Nomadia Groupe, le marché de la distribution automatique est évalué à deux milliards d’euros. 1,6 milliard est généré par l’exploitation des machines et 600 millions d’euros liés à l’acquisition des divers équipements, accessoires, applications pour distributeurs et services. La clientèle des gestionnaires est constituée de 80 % d’entreprises, qui génèrent d’ailleurs le même pourcentage de CA.

Les boissons chaudes dominent avec 70 % du chiffre d’affaires, dont 70 % pour le café, ce qui représente la moitié des revenus globaux. Le reste se répartit entre les boissons froides et les confiseries (25 % pour chaque type) et les produits de restauration (5 %). Dans ce sens, ce succès est dû aux changements des habitudes alimentaires de consommateurs plus nomades, qui encouragent le « snacking ».

Cependant, l’emplacement est crucial pour le succès d’un distributeur automatique car il détermine directement la visibilité, l’accessibilité et la fréquentation. Un emplacement stratégique dans une zone à forte circulation, comme un centre commercial, une gare ou un campus universitaire, augmente les chances que le distributeur soit utilisé fréquemment.

Emplacement pour distributeur automatique : s’adapter à votre cible

Afin de trouver l’emplacement idéal du distributeur automatique, il est primordial de réaliser une étude de marché. De ce fait, l’étude de marché pour les distributeurs automatiques souligne plusieurs éléments clés. Premièrement, les meilleurs emplacements pour ces distributeurs sont les zones à forte affluence. Par exemple les gares, aéroports, centres commerciaux, campus universitaires et quartiers d’affaires, attirant un public jeune et professionnel. Au niveau des produits, bien que les snacks et boissons classiques restent populaires, une tendance vers des options plus saines et écologiques se dessine.

Concernant la concurrence, les zones urbaines sont souvent saturées, ce qui exige une offre unique pour se démarquer. En revanche, les zones moins denses, comme les petites villes ou les périphéries, présentent moins de concurrence. Du point de vue de la rentabilité, les emplacements avec un trafic élevé sont généralement plus lucratifs. Mais il est essentiel de balancer les coûts d’exploitation (location, maintenance, réapprovisionnement) avec les revenus attendus.

Enfin, l’évolution du marché montre une préférence croissante pour les solutions de paiement sans contact et mobiles. Cette dernière montre aussi un intérêt accru pour la durabilité et l’écoresponsabilité. Ces tendances influencent les choix de produits proposés dans les distributeurs.

Considérer la concurrence :

Lorsqu’on envisage d’installer un distributeur automatique, il est essentiel de tenir compte de la concurrence existante. L’analyse doit se concentrer sur les distributeurs automatiques déjà en place dans la zone visée, en évaluant leur offre et leur popularité.

Cependant, il est aussi crucial de prendre en compte les horaires de fermeture des supermarchés et autres commerces concurrents. La fermeture des supermarchés, souvent en début de soirée, offre une opportunité majeure pour les distributeurs automatiques qui fonctionnent 24h/24.

Cette disponibilité permet de satisfaire les besoins des consommateurs en dehors des heures d’ouverture habituelles des magasins. Notamment pour les snacks, les boissons et autres produits de première nécessité. Ainsi, en plus de proposer des produits uniques ou spécialisés pour se démarquer des autres distributeurs, le fait de rester opérationnel en continu peut être un avantage compétitif. En particulier dans les zones où les options de restauration tardive sont limitées. Cette capacité à répondre aux besoins des consommateurs à toute heure augmente l’attractivité et la rentabilité du distributeur automatique.

Qu’est-ce qu’un bon emplacement ?

Un bon emplacement pour un distributeur automatique se caractérise par plusieurs éléments clés qui maximisent la visibilité, l’accessibilité et la sécurité, tout en ciblant efficacement le public visé :

1. Fort passage et trafic piétonnier :

   • Les zones à forte affluence, où le passage piéton est élevé. Comme les rues commerçantes, les entrées de métro ou les centres d’activités publiques.

   • Les endroits où les gens attendent souvent, comme les arrêts de bus, les gares, ou les aires de repos.

2. Trafic routier :

   • À proximité des stations-service, des aires de repos sur les autoroutes, ou des parkings populaires, où les conducteurs et passagers cherchent souvent des options de restauration rapide.

3. Proximité des zones commerciales :

   • Être proche de zones déjà commerciales, comme les centres commerciaux ou les quartiers d’affaires, offre un flux régulier de consommateurs potentiels.

4. Sécurité des clients :

   • Un emplacement doit être perçu comme sûr pour les clients. Cela inclut la présence de caméras de surveillance, une zone bien éclairée, et un environnement général sécurisé.

   • Les endroits visibles et fréquentés réduisent le risque de vandalisme ou de vol.

5. Accessibilité et visibilité :

   • Le distributeur doit être facilement accessible et visible. Si les consommateurs ne peuvent pas le trouver ou y accéder aisément, ils ne l’utiliseront pas.

6. Considération des besoins locaux :

   • Adapter l’offre de produits aux spécificités du public local. Par exemple, des distributeurs proposant des boissons chaudes dans les zones froides ou des boissons fraîches dans les régions chaudes.

La location d’emplacement comment ça se passe ?

La location d’un emplacement pour un distributeur automatique implique généralement une négociation avec le propriétaire du lieu. Vous pouvez opter pour un modèle de loyer fixe, où vous payez un montant convenu régulièrement pour l’utilisation de l’espace. Ce loyer est habituellement déterminé en fonction de l’emplacement et de son potentiel de trafic. Alternativement, vous pouvez proposer un accord où l’emplacement est fourni gratuitement. Mais en échange, vous rétrocédez au propriétaire une partie des revenus générés par le distributeur. Ce modèle de partage de revenus est souvent attractif pour les propriétaires, car il leur permet de bénéficier directement du succès commercial du distributeur. Les termes spécifiques de l’accord doivent être soigneusement négociés et clairement définis pour assurer une relation mutuellement bénéfique.

En conclusion, l’importance de choisir l’emplacement pour un distributeur automatique ne saurait être sous-estimée. C’est LE facteur déterminant pour son succès. Un emplacement stratégique, qui bénéficie d’un trafic piétonnier élevé, d’une bonne visibilité, et d’une accessibilité aisée, peut considérablement augmenter les chances de fréquentation et, par conséquent, les revenus du distributeur. De plus, la compréhension des besoins et préférences du public cible dans l’emplacement choisi est essentielle pour offrir les bons produits et services. Enfin, la négociation soignée des conditions de location, qu’il s’agisse d’un loyer fixe ou d’un partage des revenus, est cruciale pour assurer la viabilité et la rentabilité de l’entreprise. L’emplacement, en somme, est bien plus qu’un simple lieu géographique ; il représente l’intersection entre l’offre du distributeur et les demandes du marché, jouant ainsi un rôle clé dans le succès global de l’initiative.